逸祥卫生科技

0371-69228886

德佑Deeyeo天猫旗舰店 德佑Deeyeo京东自营店 德佑Deeyeo微信公众号 德佑Deeyeo微信公众号

押宝家清赛道 德佑Deeyeo开启全场景营销时代

作者:德佑Deeyeo 发布时间:2022-04-25 阅读量:366

  湿巾是生活中随处可见的生活用品,在经历过疫情之后,更是被人们所喜爱,出门在外都随身携带一包湿巾,可见湿巾正在发展为必需品,我国是全球中湿巾发展最快的国家,其中婴儿湿巾占据主导,市场占比约为53%,而湿厕纸市场占比较小,目前只有5%左右。但就湿巾细分产品行业增速情况来看,湿厕纸备受我国青少年喜爱,目前整体增速在32%以上。




  以母婴群体为核心用户的品牌,为什么要做家清洗护赛道?
  近年来,我国湿巾行业发展积极向好。然而与欧美国家相比,我国湿巾人均消费水平较低。西欧国家湿巾人均消费为133.61元/人,美国湿巾人均消费在104.05元/人,而我国湿巾人均消费水平不足西欧人均消费水平的5%,仅为6.28元/人。由此可见,我国湿巾渗透率较低,行业市场增长空间巨大。数据显示,我国湿巾细分市场中婴儿湿巾占比最大,占比超过一半,达到56.4%;接下来市场占比排名第二的是通用湿巾,占比为27.8%;其他功能性湿巾的占比略小。Deeyeo德佑从16年起,就开始在电商渠道布局婴儿品类,经过持续的运营深耕,王牌产品一次性隔尿垫牢牢占据了品类第一的位置,而另一款爆款产品——新生儿手口湿巾也成为了品类爆款!2020年,防疫物资短缺,德佑率先将新生儿手口湿巾生产线进行改进,制定符合国家标准的SOP流程,迅速研发了75%酒精湿巾,为国内防疫及时提供了物资保障,同时也开启了以湿巾为基础,不断探索消费者多场景使用的需求,生产了一系列功能性湿巾,如厨房湿巾、擦鞋湿巾、湿厕纸等爆款产品。

  目前,湿巾细分场景下的产品尚处于蓝海阶段,而德佑自身专注一次性卫品的发展道路,在面临BC、十月结晶等专注于打造运营生态体系的品牌竞争中,在传统的母婴赛道并不占据优势,与其和成熟的品牌赤膊相对,不如利用自身优势,着力规划发展一次性卫品领域。在天猫生意参谋后台,我们可以看到母婴用户和家清洗护的购买群体重合度极高,如何激活核心用户、不断对新用户进行品牌认知种草,成为品牌接下来德佑品牌转型关键时期主要工作。




  借用平台IP从主题到内容视觉逐渐渗透用户心智

  4.19-4.20,借助“天猫亲子节”平台电商IP,我们发现德佑此次“不负时光轻享生活”主题,从春季踏青出行洞察点出发,在和品牌核心群体沟通的同时,也在积极拓展洗护类一次性卫品在户外场景下的延伸。



(户外必备-厨房湿巾)



(露营社交神器-便携湿厕纸)



(干净卫生-酒精湿巾)


  近些年,我们看到越来越多的细分赛道的品牌迅速起势,而传统的品牌也在逐渐注重新产品、新品类的研发投入,面对万亿母婴市场,品牌应该适应市场发展趋势,利用自身优势,稳扎稳打,进行可持续发展;而不是舍本求末,总想着去改变市场格局、成为行业龙头等等。
  随着湿巾逐渐被中国消费者接受,越来越多的湿巾出口企业将目光转向国内市场,调整战略目标,以本土消费群体为重心,进行开拓创新。
  当前,我国湿巾的消费规模和人均消费水平都远低于欧美市场,我国市场湿巾的总体普及率仍较低,因此我国湿巾市场仍然还有较大空间待挖掘,未来我国湿巾市场前景广阔,预计到2025年我国湿巾市场规模将达到180亿元。预计未来中国湿巾市场规模增速继续处于全球前列,湿巾市场规模占全球比重预计也将逐年提升。提前早早布局卫品细分品类的德佑,在未来又能带来哪些惊喜呢!让我们拭目以待!